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Hola,

Esta es la primera. Va a llegarte los martes y los jueves, va a ser corta, y va a contarte cosas que puedes hacer esta misma semana. Si algún día no tengo nada que valga la pena, no te escribo. Prometido.

Empezamos por donde más dinero se pierde y menos se mira.

Tu presupuesto no se lee

Te piden precio, te sientas una hora, montas un PDF de ocho páginas con tu logo, tu historia y tres tipos de letra distintos. Lo mandas orgulloso.

Y al otro lado pasa esto. Lo abren en el móvil, en el sofá, a las once de la noche. Se ve diminuto. Hacen zoom. Buscan el número. Cierran.

De todo tu trabajo han leído una cifra.

Y no es culpa del diseño

Es que un adjunto es una decisión más que le pides a alguien que todavía no te ha elegido. Cada clic de más es gente que se cae por el camino.

Lo que hacen los que cierran más

• El precio va en el cuerpo del mensaje, no en un adjunto. Que se lea sin abrir nada.
• Tres opciones, no una. Con una sola, la decisión es sí o no. Con tres, es cuál.
• La del medio, la que quieres vender, con una línea explicando qué incluye de más.
• Y una frase al final que no sea el precio. Algo como cuántas fechas te quedan ese mes.

El PDF no vende. El PDF lo mandas para que parezca serio. Y de paso lo entierras.

Pruébalo esta semana

Coge el próximo que te pidan y mándalo así, en el mensaje, con tres opciones. Nada más. No cambies tus precios ni tu servicio.

Si en dos semanas no notas nada, me lo dices y lo dejamos. Pero fíjate en una cosa que va a pasar seguro: te van a contestar preguntando por una opción concreta en vez de desaparecer. Y esa conversación ya es otra cosa.

Por si quieres más, en nuestro canal de YouTube hay un vídeo entero sobre esto.

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Nos vemos el jueves.