Bajar 300€ puede arruinar tu negocio.

Hola,

Son las once y media de la noche

y acabas de recibir un WhatsApp:

«Nos encanta vuestro trabajo, pero se nos va un poco de presupuesto. ¿Podríais hacernos algo de precio?»

Y ahí está tu dedo, encima del teclado, sin saber qué hacer.

Porque no quieres perder la boda,

pero no sabes si te lo puedes permitir.

Antes de que contestes, vamos a hacer unas cuentas.

La cuenta

Digamos que cobras 2.500€ por boda.

No será tu precio exacto, pero da igual.

De esos 2.500 no te quedas 2.500 (ojalá).

Está el segundo fotógrafo,

el desplazamiento,

el USB,

el álbum,

los programas que pagas,

el seguro del material,

el autónomo,

la gestoría,

los discos duros donde guardas todo,

reponer la cámara cuando le toque,

y la publicidad que te trajo a esa pareja.

Pongamos 1.600€ de costes.

Te quedan 900€ limpios por boda.

Haces 20 bodas al año.

Eso son 18.000€.

Y de ahí todavía tienes que sacar tu sueldo.

Ahora les haces la rebaja de 300€.

Porque piensas "mejor eso que nada".

Cobras 2.200€.

Pero los costes siguen siendo 1.600€,

porque el segundo fotógrafo no cobra menos porque tú hayas sido simpático,

ni Adobe te hará un descuento en Lightroom,

ni la Agencia Tributaria te va a perdonar el autónomo este mes.

Te quedan 600€.

Para volver a esos 18.000€ necesitas 30 bodas.

Diez bodas más.

Has bajado el precio un 12 % y necesitas trabajar un 50 % más.

Y en el sector de las bodas duele más que en otros.

Si vendes zapatos y bajas el precio, puedes vender más zapatos.

Si tienes un bar, puedes meter más gente.

Tú no. Tú tienes sábados.

Y los sábados no se fabrican.

Hay 52 sábados en un año, y de temporada alta solo 26.

Si ya haces 20 bodas, te quedan seis sábados libres.

Y necesitas diez.

O sea que no es que sea difícil.

Es que no se puede.

Por eso la frase de arriba no es del todo exacta.

No has hecho un descuento de 300€.

Has regalado diez sábados que no tienes.

Entonces, ¿qué contestas?

Lo único que funciona:

si baja el precio, baja algo más con él.

Una hora menos de cobertura.

El álbum pequeño en vez del grande.

Un desplazamiento que ya no entra.

Lo que sea, pero que la rebaja tenga un motivo que no sea «me lo has pedido».

Porque si tu precio baja solo porque te lo han pedido, lo que estás diciendo es que tu servicio no cuesta lo que pides.

Regalar 300€ cuesta tres segundos.

Recuperarlos cuesta diez bodas de catorce horas.

Y lo mejor: esa pareja que te ha pedido rebaja sobre 2.500€ te la habría pedido igual sobre 2.200€.

Nadie pide descuento porque el precio sea alto.

Lo pide porque preguntar es gratis.