El mes con más peticiones de presupuesto es enero

Hola,

Una pregunta rápida antes de nada.

¿En qué mes del año te piden más presupuestos?

Si has pensado en primavera, o en septiembre, o en cualquier mes en el que haya bodas, te has equivocado.

Es enero.

¿De dónde sale esto?

Hemos cogido 57.440 solicitudes de presupuesto de las campañas que llevamos.

Parejas de verdad, escribiendo a profesionales de bodas de verdad.

De cada una sabemos dos cosas: el día que la enviaron y la fecha de la boda.

Esto es lo que sale al ponerlas todas juntas.

Lo primero: te escriben mucho antes de lo que crees

La mitad de las parejas pide presupuesto con más de nueve meses de antelación.

Nueve meses y medio, para ser exactos.

Repartido, queda así:

• Más de un año antes: 34%

• Entre seis meses y un año: 37%

• Entre uno y seis meses: 25%

• Menos de un mes: 4%

Uno de cada tres te escribe con más de un año por delante.

Esa pareja no tiene ninguna prisa.

No está comparando precios a la desesperada.

Está eligiendo con calma.

Y es exactamente el cliente que quieres.

Lo segundo: depende mucho de a qué te dediques

Esa media de nueve meses y medio esconde lo más interesante.

Porque una boda no se contrata de golpe. Se contrata por orden.

Esta es la antelación media con la que piden presupuesto, por oficio:

• Finca o restaurante: 11,1 meses

• Wedding planner: 10,2 meses

• Fotografía y vídeo: 9,6 meses

• Vestidos y trajes: 9,6 meses

• Catering: 9 meses

• Música y animación: 8,8 meses

• Flores y decoración: 6,5 meses

• Maquillaje y peluquería: 6,3 meses

• Detalles de boda: 4,5 meses

De la finca a los detalles hay más de medio año de diferencia.

Primero se cierra el sitio.

Después quien lo va a contar.

Luego la música.

Y al final, lo que se pone encima de la mesa.

Búscate en esa lista.

Ahí está el mes en el que tu cliente te está buscando a ti, y no a los demás.

Lo tercero: enero

Coge las mismas 57.440 peticiones y mira solo una cosa: en qué mes se enviaron.

Lo normal sería encontrar un pico en primavera y un desierto en invierno.

No lo hay.

Todos los meses del año se llevan entre el 6% y el 10% de las peticiones. Sin picos.

El mes que más: enero, con el 10,3%.

El que menos: diciembre, con el 6,2%.

Ahora mira las bodas.

En enero se celebra el 1% de las bodas del año.

En septiembre, el 20%.

Ponlo junto y sale esto:

• Enero: se casa 1 de cada 100 parejas. Y se pide el 10,3% de los presupuestos.

• Septiembre: se casa 1 de cada 5. Y se pide el 7,4%.

En el mes con menos bodas de todo el año es cuando más gente está pidiendo precio.

¿Qué haces con esto?

Una cosa.

La demanda no tiene temporada baja. Tu agenda sí.

Son cosas distintas,

y todo el mundo las confunde.

Si en noviembre apagas la publicidad porque

"ya no es temporada de bodas"

lo que estás apagando no es la temporada de bodas.

Es la temporada en la que la gente decide.

Los que te escriben en enero se casan en septiembre.

Los tienes delante nueve meses antes de que nadie más se acuerde de ellos.

Y cuando en mayo vuelvas a encender los anuncios porque "ya estamos en temporada", esa pareja lleva cuatro meses contratada.

Con otro.