Número 23 · 3 de noviembre de 2026
Tu anuncio tiene un problema. Y no son las fotos.
Qué es un hook, por qué el tuyo no engancha e ideas para cada servicio.
Hola,
hace unas semanas, hablando de anuncios quemados, te dije que un día hablaríamos del hook.
Pues hoy es ese día.
Este es uno de los ingredientes de la fórmula secreta de un anuncio que consigue parejas.
¿Qué es un hook?
Es lo que determina si una persona para el scroll, o no.
La primera frase de tu anuncio.
Los primeros segundos de tu vídeo.
La primera línea de tu publicación.
Hook, en inglés, es anzuelo.
Y funciona igual que los anzuelos de pesca.
Si utilizas un cebo que no le gusta a los peces que estás intentando pescar, te vuelves a casita con las manos vacías.
Si no pican, da igual lo bueno que sea lo que viene detrás.
Tu anuncio puede tener las mejores fotos del mundo.
Pero si en el primer segundo no enganchas al espectador, nadie llega al segundo dos.
Meta hasta tiene una métrica para analizar los vídeos: las reproducciones de vídeo de 3 segundos.
¿Cuánta gente se quedó más allá del principio?
Y ojo, que un hook no es solo una frase.
En un vídeo, el hook son tres cosas a la vez:
Lo que se ve. La primera imagen. Una novia corriendo bajo la lluvia para más que un plano bonito de la finca vacía.
Lo que se lee. El texto que pones encima del vídeo en el primer segundo. Mucha gente ve los vídeos sin sonido, así que a veces es lo único que les llega.
Lo que se oye. La primera frase que dices, o el primer sonido.
Cuando las tres empujan hacia lo mismo, el dedo se para.
Porque el tuyo, probablemente, no es un buen hook.
Muchos anuncios de bodas empiezan así:
«Somos Tal y Cual, fotógrafos de bodas en Toledo.»
«Capturamos vuestros momentos más especiales.»
«Reserva ya tu fecha para 2027.»
Nadie para de deslizar por una frase que todo el mundo tiene.
Porque en ese segundo a la pareja no le importa quién eres.
Le importa ella.
Su boda, su miedo, su familia, su presupuesto.
Un hook que funciona habla de eso.
Vale, pero… ¿Cómo se hace uno?
Casi todos los buenos hacen una de estas cuatro cosas.
Dicen lo que la pareja está pensando, de manera directa, sin irse por las ramas ni decorarlo.
«¿De verdad hace falta gastarse tanto en flores?»
Cuentan algo que no se esperaba, algo que rompa con lo clásico.
«La foto que más te hará llorar no será la del beso.»
Empiezan en mitad de una escena que se puedan imaginar y les haga entrar en el ambiente.
«Faltan diez minutos para la ceremonia y el novio no aparece.»
Avisan de un error o generan un miedo hacia algo.
«Este error hace que la mitad de tus invitados se vaya antes de la barra libre.»
Aquí te dejo varias ideas por servicio.
Para que no empieces de cero. Cógelas, cámbialas, hazlas tuyas.
Fotografía.
«Si os da vergüenza posar, este vídeo es para vosotros.»
«Lo que ve tu fotógrafo en tu boda y tú no.»
«Nadie te avisa de que en las fotos de grupo siempre falta alguien.»
Vídeo.
«Esto es lo que te perdiste de tu propia boda.»
«Dentro de diez años no te acordarás de cómo sonaba la voz de tu abuelo ese día. Salvo que alguien la grabe.»
«Tu boda dura un día. Este vídeo, toda la vida.»
DJ.
«Tu tía va a bailar reguetón. Te lo prometo.»
«La canción que vacía la pista no es la que crees.»
«Así se ve una pista llena a las cuatro de la mañana.»
Finca.
«¿Y si llueve? Esta es la respuesta que estabas buscando.»
«Esta finca tiene un rincón que no sale en ninguna foto de la web.»
«Esto es lo que ven tus invitados al bajar del autobús.»
Wedding planner.
«Tu madre es la peor Wedding Planner que puedes tener.»
«Esto es lo que hace una wedding planner mientras tú te tomas el primer cóctel.»
«Si el grupo de WhatsApp de tu boda pasa de 200 mensajes, necesitas esto.»
Flores y decoración.
«Así terminará tu ramo a las dos de la mañana.»
«El centro de mesa que nadie mira. Y el que todos fotografían.»
«Tu Pinterest tiene 40 fotos. Tu presupuesto, para 3. Te ayudo a elegir.»
Maquillaje y peluquería.
«Tu look aguantará la ceremonia, cien abrazos y tu propia llorera en los votos.»
«Tu prima también sabe maquillar. Lo sé.»
«Así estabas a las nueve de la mañana. Así, a las tres de la madrugada.»
Catering.
«El plato del que van a hablar tus invitados.»
«Nadie se acuerda del primer plato. Salvo cuando sale frío.»
«Tus invitados vienen por vosotros. Pero se quedan por el cóctel.»
Música en directo.
«El momento en el que entras y empieza a sonar tu canción.»
«Esta es la versión que va a hacer llorar a tu madre.»
«Cuando acabe esta canción, no va a quedar nadie sentado.»
No los copies tal cual.
Fíjate en la forma, el tema, el tono…
Un vídeo, tres hooks.
Y ahora, el truco para sacarle más partido a todo esto.
No hace falta grabar un vídeo nuevo para cada hook.
Coge un vídeo que ya tengas y edítale solo el principio, tres veces, cada una con un hook distinto.
Del segundo cuatro en adelante, el vídeo es el mismo.
Súbelos como tres anuncios distintos y deja que corran unos días.
Luego mira cuál retiene a más gente en esos primeros segundos. Ese es tu hook ganador.
Y cuando ese anuncio se queme, que se quemará, no hace falta rehacerlo entero.
Le cambias el principio otra vez.
Mismo vídeo, hook nuevo, anuncio nuevo.
Esta semana, coge tu último anuncio y lee solo la primera frase.
¿Pararías el dedo por ella?
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