Siempre hay otro.

Hola,

hoy te hablo de alguien que conoces muy bien.

Aunque no lo hayas visto nunca.

El otro.

Tiene tu misma fecha libre, hace más o menos lo mismo que tú y cobra 400€ menos.

Y siempre aparece en el peor momento.

«Nos encanta, pero hay otro que nos lo hace más barato»

Te llega ese mensaje por WhatsApp justo cuando ya dabas la boda por cerrada.

Y a la cabeza te vienen tres opciones.

• Bajar el precio y cobrar 400€ menos por el mismo trabajo.
• Meter mierda: «Ya, pero a saber cómo trabaja. Seguro es tan barato porque no tiene experiencia».
• O hacerte el ofendido y no contestar.

Las tres tienen algo en común: dan por hecho que están comparando lo mismo.

Esta es la pregunta que lo cambiará todo

Una pareja compara lo que puede comparar, y lo más fácil de comparar es un número.

En este caso, el coste.

Lo que incluye por ese precio ya es otra cosa.

Si eres fotógrafo, pregunta: cuántas horas, si va un segundo fotógrafo, cuándo entregas…

Si eres DJ: si entra la música de la ceremonia y del cóctel, o solo la fiesta, si incluye micrófonos…

Si eres wedding planner: si están el día de la boda o solo lo organizan antes, si gestionan el presupuesto...

Así que no discutas el precio. Pregunta:

«Es normal que comparéis, yo haría lo mismo. Si no os importa, ¿me pasáis lo que os incluye? Así vemos si estáis comparando lo mismo.»

No hablas mal de nadie.

No bajas tus precios.

Y les das algo que agradecen: ayuda para decidir.

Si es lo mismo, que se vaya contenta

A veces lo miras y sí: es lo mismo por menos dinero.

Pues se lo dices.

«Entonces es muy buena opción. Si algo cambia, aquí me tenéis.»

Esa pareja no te va a contratar esta vez.

Pero se llevan una buena impresión.

Hay que asumir que unas veces puedes ganar,

y otras puedes dejarte ganar.

La próxima vez que te hablen del otro, no contestes rebajando tu precio.

Contesta con la pregunta.