¡CUIDADO! Que te quemas.

Hola,

tengo una pregunta para ti:

¿Cuántas veces has visto este verano el mismo anuncio?

Ese del que ya te sabes hasta la música, el guion e incluso te has dado cuenta de los fallos.

Pues con tu anuncio, a las parejas de tu zona, les puede estar pasando lo mismo.

Imagina que eres un DJ

(si no lo eres ya)

y que estás pinchando en una boda.

La gente está un poco sosa, y decides recurrir a una canción que levanta de la silla a cualquiera.

Sí, esa que, por mucho que pasen los años, sigue animando a todo el mundo.

Paquito el Chocolatero.

Es la canción comodín.

Da igual la edad que tengas.

Da igual el estilo musical que te guste.

Que te la sabes de memoria.

Y eso que nunca la escuchas por voluntad propia.

Pero cuando empieza la canción, te vienes arriba y bailas con todo el mundo.

La pista entera se viene arriba.

Si durante la noche, vuelves a poner la canción, aún te vuelve a bailar gente.

A la cuarta vez que la repites, la gente se va a la barra porque ya están hartos.

La canción es la misma.

Lo que ha cambiado es el público: ya se la sabe.

Con un anuncio pasa exactamente eso.

Meta lo llama saturación, y lo explica así: “La saturación aumenta cuando una audiencia ve el mismo contenido varias veces, lo que normalmente se traduce en una disminución de la tasa de clics y un aumento del coste por acción.”

O sea, que el vídeo que te llenaba la bandeja de solicitudes un día deja de hacerlo.

Y encima te sale más caro.

¿Y cómo puedes darte cuenta?

Hay señales que se notan desde fuera.

Te escriben menos, y tú no has cambiado nada.

Un amigo te suelta «Te veo por todas partes».

Incluso tú mismo, cuando te sale tu anuncio, pasas de largo.

Pero la idea es identificarlo antes de perder mucho dinero.

¿Qué debes analizar?

Frecuencia: cuántas veces de media ha visto tu anuncio cada persona.

Si mil personas han visto tu anuncio dos mil veces en total, la frecuencia es 2.

Cada una se lo ha cruzado dos veces, de media.

Es como contar cuántas veces has escuchado Paquito el Chocolatero.

Si la frecuencia sube, los clics bajan y cada petición te cuesta más.

Y no busques un número mágico, porque depende de cada anuncio.

Lo que Meta recomienda observar es cómo cambian día a día.

No cometas este gran error.

Cuando un anuncio se quema, la tentación es tirarlo todo y empezar de cero.

Meta recomienda otra cosa: un anuncio nuevo, con otras imágenes u otro vídeo, dentro de la misma campaña.

Incluso el mismo anuncio, modificando algunas partes:

La canción,

las imágenes,

el hook (el gancho; de esto hablaremos otro día).

La canción cambia. La fiesta sigue.

Ojo, que esto no va de tiempo.

Tenemos un cliente que lleva años con el mismo anuncio, y le sigue funcionando.

Así que no sirve cambiar el anuncio una vez al mes.

Observa la frecuencia.

Y si sube mucho, ya sabes qué canción está sonando de nuevo.